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APP养花切中出差族痛点,看智能园丁这般玩法!

2016-01-24

来源:羊城晚报(广州)
鸣谢:创世代


智能园丁

“为什么大部分中国家庭不能像欧洲家庭一样拥有丰富多彩的鲜花点缀生活?”广东森维园林股份有限公司创始人胡刚说起这个问题特别认真,他的智能园丁大计划里就有美丽家园的愿景。而清晰的计划似乎一直是胡刚做人做事的重要指标。“我在大学就开始寻找自己想做哪方面的事儿,未来的规划也是一步步朝着这个方向努力。”率性的胡刚在众人眼里总是打扮得帅气又颇有些艺术家味道,其实白羊座的他不但是工作狂,更具备冒险的精神。他坚信人生在世要描绘出自己最喜欢的那幅画卷,一定得付出比普通人更多的努力。

创业故事

1、进入蓝海也经历过翻船

     被胡刚早早看好的园林行业在世界范围内被公认为“永远的朝阳产业”,据不完全统计,每年园林行业产值在4000亿以上,城市园林绿化每年投资251亿元,目前中国从事园林或与之相关行业的人数近5000万。
     如何才能用圆规画一个漂亮的圆却做到脚走而初心不变。
     胡刚比很多人都幸运,清晰的自我认知让他在大学就找到了未来人生规划的目标。作为广州环境艺术专业的第一届毕业生,园林行业在当时是一个新兴产业,入门门槛低,因此激发了他创业的想法。“我并不是在工作过程中才想去创业的,而是在大学的时候就朝着这个目标走。”
胡刚把自己的能力定义为以市场导向,他理智地认识到“在学校学习的知识是不可能支撑你未来自己干的。”所以在毕业后他没有马上创业,而是选择了蛰伏。两年时间,他从在一家大型园林公司的工地工程管理到设计再到总经理助理,把各个层次的岗位尝了个遍,学习了管理经验、运作模式,积累了社会资源,为以后创建自己的企业打下了坚实的基础。

     1999年年底,胡刚带着丰富的市场经验离开了公司,成立了以环境景观设计为主业的“森维”工作室,开始了创业的初体验。“4个人加1台破电脑就开始接业务了”他回想起这一段经历语气不无调侃。园林景观领域的空白让他们在进入市场后如鱼得水,从没有业务到能赚200万的设计费同样只用了短短两年的时间。
      2002年“广东森维园林有限责任公司”正式成立,大学时候的创业梦在这里照进了现实。“成功的人有不变的目标,多变的方法。失败的人有多变的目标,不变的方法”这是胡刚不断践行的座右铭。创业的道路从来就不是一帆风顺的,一次变革的微风就能让一些企业丢盔弃甲,而2008年金融危机的突然爆发让房地产从“黄金时代”步入了“白银时代”,也让“寄生”于房地产的园林行业面临新常态下的转型。很多园林企业在这次的危机中遭遇了重新洗牌,有的落荒而逃有的重新出发。
      在市场这个竞争激烈的生物圈里,胡刚无疑是一个嗅觉敏锐的猎人,他爱冒险却也能规避风险。2007年经济危机初现端倪时,他已经察觉到了山雨欲来的气息。“我发现了房地产过热,所以从  2007年开始做了两件事,在产业链的上游增加苗木基地,开始建立自己的苗木供应体系,提升利润空间。在下游增加旅游度假的产业,包括旅游度假产区的设计、规划和施工一整个体系。”先知先觉让森维园林平安地度过了经济的寒冬,并且也进一步延伸了产业链。
      步入正轨的“广东森维园林有限公司”开始飞速发展,进入资本市场也成为胡刚的目标。2015年8月股改后的“广东森维园林股份有限公司”在新三板正式挂牌,企业实现了一次跨越式发展。然而,这并不是他的终点。

2、互联网+园林景观=智能园丁

      有了过往的经验加上不断地学习,胡刚的战略掐准了时代的脉搏,在园林设计、园林工程和苗木供应的产业链上划开了一道小口,接入了智能园林体系Smart plan。
      2014年,“互联网+”的思维席卷了每个角落,园林行业再一次面临结构调整和产业升级。胡刚搭上了这一趟顺风车,他把“互联网+”和园林景观相结合,将Smart plan定位为未来生活的一个智能园丁。园林行业有一句话“三分种,七分养”,智能园丁解决的正是园林行业的痛点—昂贵的养护体系。传统的养护都是依赖“花王”,其对植物的认知水平有限。而且随着80后、90后成为社会的中坚力量,“花王”的人工成本也水涨船高。


       智能园林体系将植物生长的状况通过数据实现可视化,大大降低了人工成本。胡刚带领团队研制了一个感应体系,通过云端数据库、移动端管理软件,把原来靠人管的问题改成了靠电子设备去管。数据库里记载了5000种植物最适宜生长的各项条件,感应器将植物在生长过程中的数据上传到云端去进行对比。如果生长条件不符合数据,就会提醒相关人员做一定措施。
       这套智能园丁系统如果和传统园林养护相比到底可以为商业客户节省多少成本?
       胡刚这样回答:“与原本的人工系统对比,我们的体系至少让成本减少30%,如果说业主每平方米每年在养护方面花费12元-15元,那我们可以把它减到8元-9元。”胡刚信心满满地表示,对植物的养护绿化管理一直是园林发展的重要支撑点,园林养护具有较大的潜在的市场容量。资料显示,截至2011年,中国拥有园林绿地面积245.27万公顷,即使按2元每平方米算,全国的绿化养护每年产值也接近500亿元。

3、2C的“美丽家园”是更大的市场

      巨大的市场远不止B端客户这个载体。森维开发的智能园丁系统,同样可以解决C端消费者的每一个痛点。
     “现在中国消费者想在家里养花养菜,又担心买不到合适的种子,担心种的花或者蔬菜遇到病虫害无法解决,担心出差没有人照料,还有养花种菜的卫生问题等等智能园丁都可以解决。”胡刚介绍,现阶段的市场上还没有成熟的智能园丁产品,而全球范围内的相似产品也还处于众筹阶段,这是一片蓝海。抢滩市场是每一个创业者的想法。作为一个行动派,胡刚带领团队已经研制生产出了Smart plan的第一代产品—“智能花箱”,这个针对家庭的产品在春节过后就会在市场上推广。
    “智能花箱提供的不单只是花,而是一种追求,一个生态圈”这是胡刚给这个产品下的定义。除了解决虫害、土壤、光照、滴灌、空气检测这些痛点以外,他们还给“智能花箱”赋予了更多的附加值,“我们为智能花箱开发了一个APP,里面的功能有很多比如说社交、比如说教育。”这个生态圈中的人将会基于“种花”这个行为发生联系,产生情感的链接。
    “美丽家园”是胡刚做“智能花箱”的初衷,“广州房子的均价在一万七以上,人们的生活水平也提高了,但是只有不到5%的家庭种花,这与‘花城’的名头不符。‘花城’应该是到处都可以看到花的。”这是胡刚的情怀和对未来广州的想象。他的野心很大,“我们有信心做这个产品的全球快速推行者,我们在设计之初面对的就是全球市场。”



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